中小零售企业如何面临“社区团购”的打击？

本文摘要：对于零售行业来说，2020年最火爆的无疑就是社区团购。谁也没有想到，互联网有史以来最大的规模战役竟然发生在线下，而抢夺的就是我们零售企业和菜市场谋划的生鲜。 1社区团购引资本重磅入局中小零售企业被陷漩涡为什么会是社区团购？现有的互联网红利基本上都已被朋分，而社区团购在疫情期间迅速增长市场潜力，让互联网巨头们看到了希望。而社区团购的背后是互联网渗透率不足的几十万亿市场。

对于零售行业来说，2020年最火爆的无疑就是社区团购。谁也没有想到，互联网有史以来最大的规模战役竟然发生在线下，而抢夺的就是我们零售企业和菜市场谋划的生鲜。

1社区团购引资本重磅入局中小零售企业被陷漩涡为什么会是社区团购？现有的互联网红利基本上都已被朋分，而社区团购在疫情期间迅速增长市场潜力，让互联网巨头们看到了希望。而社区团购的背后是互联网渗透率不足的几十万亿市场。据艾媒咨询数据显示，2020年海内社区团购市场生长迅猛，市场规模预计将到达720亿元，同比增长高达112%，预计2022年中国社区团购市场规模有望到达千亿级别。对此，赢合恒盛认为，巨头们入局社区团购已是局势所趋。

随着线上购物线下自提的消费习惯已逐步养成，未来社区团购的竞争会越发猛烈。但社区团购已经导致一部门需要去超市购物的人，选择在社区团购小法式里下单。实体零售企业的谋划压力逐步加大。

急需应对之策。现在有一些企业已经找到方法，并取得了一定的结果。可是大多数零售企业面临社区团购的打击，至今还未找到明确的应对偏向和详细计谋。

2化解社区团购困局中小零售企业的时机在哪儿？现在来看社区团购虽然热闹，但其实大家都是摸着石头过河，现在都在一个起跑线上，就看谁能更快学习和迭代。行业人士表现：“当下的竞争会从超一线都会到二三线都会，直至县城下沉到乡镇。当下对于中小零售企业来说，当地市场线上竞争是空缺或者竞争不大，此时就是我们的时机。

”纵观已往互联网商业史的生长路径来视察现在的社区团购，那么可以感知到，现在只是「抢土地」的第一阶段。赢合恒盛认为，中小零售企业的做社区团购其实更有优势，因为拥有实体门店，有成熟的供应链，也有品牌背书，只需把线上的业务与社群营销的思路融合。那么，中小零售企业做社区团购，就一定会顺风顺水吗？社区团购的优势在于完善的预售模型，可以有效降低库存，提高周转效率。

在运配方式上，社区团购依托于团长，使得配送不需要抵达用户终端，只需由团长摆设举行配送即可，而从都会中心仓直接发货到指定小区，既节约了成本，也提高了配送效率。可是现在中小零售企业做社区团购问题重重，无法抓住精髓。精髓其一是不压库存、预售制；其二有温度的团长是关键；其三是即时到账，即时分账的体系必须建设。这些都是现在中小零售企业做社区团购存在的最主要问题。

社区团购相对于线下是一个差别的运营模式，并非是简朴的把线下商品搬到线上。许多企业不相识小法式里主顾的消费心理、消费水平、消费习惯、消费需求及消费年事层等，没有做消费者调研，线上销售怎么会好。中小零售企业如何做社区团购？提前抢占当地市场，将消费者圈到自己的流量池，做到一城一生态，为线下引流，为线上竞争做应对，扎根当地，为消费者提供全方位需求是中小零售企业需要深度思考的战略偏向。但凡巨头打架，必有时机！但中小零售企业的财力显然是无法与资本巨头抗衡的，那么有“不烧钱”也能做好社区团购的方法吗？中小零售企业与互联网巨头做线上的目的和意义都纷歧样，中小零售企业第一步要保住存量用户不流失，应对当地线下的竞争，在这个基础上造就一批明白线上运营的团队；第二步是将线上商圈扩大，商品数不停扩大，招募团长解决线上购物交付利便的需求，通过线上倒逼企业商品采购的改善；第三步是作为流量分发平台，赋能门店、团长、异业等互助商，走资本化门路与供应链门路！社区团购引爆了疫后的零售经济，其以刚需、高频、离用户更近的特点迅速走红，可以说，这意味着一个新时代的到来。

据业内人士对社区团购生长趋势的预测称，其短期内是巨头混战，中期是区域为王，恒久将是圈层时代。而作为被席卷其中的中小零售企业，未来要么是被整合，要么是被淘汰。而现在行动，一切都还来得及！。

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